Das Co-Systems Framework
Ein Ordnungsmodell für Sales- & Revenue-Systeme, die Wachstum und Resilienz tragen.
Das Co-Systems Framework beschreibt die Wirkebenen, die gleichzeitig greifen müssen, damit Sales und Revenue nicht nur funktionieren, sondern führbar, widerstandsfähig und entwicklungsfähig werden.
Statt einzelne Maßnahmen zu optimieren, betrachten wir das Zusammenspiel von Führung, Struktur, Technologie und Marktrealität. Denn Umsatz entsteht nicht durch Aktivität, sondern durch Systeme, die Entscheidungen ermöglichen, Reibung reduzieren und Menschen wirksam machen.
Das Framework dient dabei als Referenzmodell:
Es zeigt, wo angesetzt werden muss, bevor entschieden wird, was konkret umgesetzt wird.
Die Ebenen des Frameworks
Culture & Leadership
CoreDer Ausgangspunkt jedes Systems
Jedes Revenue-System ist so gut wie die Entscheidungen, die darin getroffen werden. Kultur und Führung bilden deshalb den Kern unseres Frameworks – sie bestimmen Haltung, Verantwortungsübernahme und Entscheidungsqualität.
Purpose & Commitment
Richtung, die handlungsleitend wird
Purpose ist kein Leitbild, sondern eine operative Orientierungshilfe. Erst wenn klar ist, wofür ein Unternehmen verkauft – und wofür nicht –, entstehen Fokus, Priorisierung und konsistente Entscheidungen.
Flow & Structure
Wertschöpfung ohne Reibungsverluste
Wachstum scheitert selten an fehlender Leistung, sondern an Übergaben, Silos und unklaren Verantwortlichkeiten. Diese Ebene beschreibt, wie Marketing, Sales und Customer Success entlang der Customer Journey zusammenspielen.
Technology & Automation
inkl. KIEnabler statt Komplexitätstreiber
Technologie und KI sollen Menschen entlasten, nicht ersetzen. In unserem Framework ist Technologie kein Selbstzweck, sondern ein Mittel, um Klarheit, Geschwindigkeit und Qualität in Entscheidungen zu erhöhen.
Governance & Steering
Führung, die greift
Steuerbarkeit entsteht durch klare Ziele, Entscheidungslogiken und Rhythmen. Governance & Steering stellen sicher, dass das System lenkbar bleibt – ohne Micromanagement und ohne Abhängigkeit von Einzelpersonen.
Market Reality
KontextResilienz entsteht im Zusammenspiel mit dem Markt
Sales- & Revenue-Systeme wirken nicht im luftleeren Raum. Marktmechaniken, Kaufdynamiken und Stakeholder-Strukturen bestimmen, wie belastbar ein System wirklich ist. Diese Realität bildet den äußeren Kontext unseres Frameworks.
Das Framework beschreibt die relevanten Wirkebenen im Sales- & Revenue-System.
Auf dieser Basis entstehen konkrete Deliverables – angepasst an den aktuellen Zustand und die zentralen Reibungspunkte eurer Organisation.
Was daraus entsteht
Nicht jedes Unternehmen braucht alles. Unsere Deliverables sind keine Standardpakete, sondern gezielte Übersetzungen des Frameworks in konkrete Arbeitsergebnisse.
Purpose & Commitment Alignment
Implizit → Wirksam
Wir sorgen dafür, dass strategischer Anspruch im Alltag wirksam wird – in Entscheidungen, Prioritäten und Verhalten.
Typische Deliverables
Strategy & Market Reality
Annahmen → belastbare Entscheidungsgrundlagen
Strategie, die Markt- und Kaufrealität standhält – nicht nur internen Erwartungen.
Typische Deliverables
Flow & Structure
Reibung → Durchgängiger Flow
Klare Abläufe entlang der Customer Journey – mit eindeutiger Verantwortung an Übergabepunkten.
Typische Deliverables
Governance & Steering
Aktivität → Steuerbarkeit
Klare Ziele, Entscheidungslogiken und Steuerungsrhythmen – damit Führung nicht reaktiv bleibt.
Typische Deliverables
Data & Intelligence
Silos → Single Source of Truth
Daten werden zur gemeinsamen Entscheidungsgrundlage – nicht zum Diskussionspunkt.
Typische Deliverables
Technology & Automation
Tools → System
Eure Tools arbeiten zusammen, nicht gegeneinander – automatisiert, integriert und sinnvoll ergänzt durch KI.
Typische Deliverables
People & Enablement
Überlastet → Wirksam
Menschen können sich auf Wirkung konzentrieren – nicht auf das Ausgleichen von Systemlücken.
Typische Deliverables
Wo starten wir?
Der Einstiegspunkt ergibt sich nicht aus dem Wunsch nach Wachstum, sondern aus der Frage, wo Reibung entsteht.