Wie wir arbeiten

Systeme, die tragen

Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihr Sales- & Revenue-System klar zu strukturieren, steuerbar zu machen und weiterzuentwickeln – für Wachstum und für Stabilität in herausfordernden Phasen.

Auf dieser Seite findest du:

  • für wen unsere Arbeit sinnvoll ist
  • wie wir strukturiert vorgehen
  • und welche Leistungsbausteine typischerweise zum Einsatz kommen
Erstgespräch vereinbaren

Für wen unsere Arbeit sinnvoll ist

Ideal für (Perfect Fit)

B2B-Unternehmen mit 10-100 Mitarbeitern

Ihr seid über die Startup-Phase hinaus und habt Product-Market-Fit gefunden. Jetzt geht es darum, die Strukturen zu schaffen, die mit euch wachsen.

Tech-Startups in der Scale-up Phase

Nach der Seed/Series A wollt ihr von scrappy zu scalable. Das bedeutet: wiederholbare Prozesse, saubere Daten, und ein Sales-Team, das nicht jedes Mal das Rad neu erfindet.

Agenturen & Beratungen mit Wachstumsambitionen

Euer Expertenwissen ist eure Stärke. Aber ohne systematisierte Akquise und Delivery seid ihr an eure Kapazität gebunden.

Unternehmen mit 1M+ ARR die skalieren wollen

Ihr habt bewiesen, dass euer Produkt funktioniert. Jetzt ist es Zeit, die Revenue-Maschine zu bauen, die euch zum nächsten Milestone bringt.

Gründer, die Wissen systematisieren wollen

Euer Erfolg hängt zu sehr von euch persönlich ab. Ihr wollt euer Know-how in Prozesse übersetzen, die auch ohne euch funktionieren.

Teams, die von reaktiv zu proaktiv wechseln wollen

Ihr reagiert ständig auf Probleme, statt sie zu verhindern. Es ist Zeit für eine Architektur, die euch die Kontrolle zurückgibt.

Nicht geeignet (No-Go-Zone)

Wer nur ein Tool-Setup braucht

Wenn ihr einfach jemanden sucht, der euer HubSpot einrichtet – wir sind nicht die richtigen. Tools ohne Strategie sind verschwendetes Geld.

Wer Quick-Fixes ohne Strategie sucht

Wir bauen keine Pflaster. Wenn ihr eine schnelle Lösung für ein symptom sucht, ohne die Ursache anzugehen, werden wir nicht zusammenarbeiten.

Wer keine Kapazität für Veränderung hat

Transformation braucht Zeit und Ressourcen. Wenn euer Team bereits am Limit ist und keine Bandwidth für Veränderung hat, ist jetzt nicht der richtige Zeitpunkt.

Wer denkt, dass mehr Leads alle Probleme löst

Wenn ihr überzeugt seid, dass ihr nur mehr Top-of-Funnel braucht und der Rest von selbst läuft – wir werden euch nicht überzeugen können.

Unsere Vorgehensweise

Klar. Systemisch. Umsetzungsorientiert.

01

Verstehen

Wir analysieren dein bestehendes Revenue-System: Ziele, Strukturen, Entscheidungswege, Engpässe und Reifegrad.

02

Strukturieren

Wir entwickeln eine tragfähige Revenue-Architektur, die Markt, Angebot, Organisation und Führung zusammenführt.

03

Umsetzen

Wir setzen priorisierte Maßnahmen gemeinsam mit deinem Team um – fokussiert, realistisch und messbar.

04

Weiterentwickeln

Wir stabilisieren das System, schaffen Transparenz und ermöglichen Anpassungsfähigkeit in dynamischen Situationen.

Leistungsbausteine

Abhängig von Ausgangslage, Reifegrad und Zielsetzung kommen unterschiedliche Leistungsbausteine zum Einsatz.

Strategische Klarheit

Revenue- & Go-to-Market-Architektur

Wir entwickeln die übergeordnete Revenue-Logik deines Unternehmens als Grundlage für belastbare Entscheidungen.

Typische Deliverables:

  • Revenue- & Value-Map
  • Zielmarkt- & Kundensegmentierungslogik
  • Angebots- & Pricing-Struktur
  • Rollen- & Verantwortlichkeitsmodell
  • Go-to-Market-Entscheidungslogik
  • Mittelfristige Revenue-Roadmap
Durchgängige Steuerbarkeit

Customer Journey & Revenue Flow

Wir gestalten den Revenue Flow entlang der Customer Journey und schaffen Klarheit über Verantwortlichkeiten, Übergänge und Wirkung.

Typische Deliverables:

  • Customer-Journey- & Lifecycle-Übersicht
  • Entscheidungs- und Reifegradlogik je Phase
  • Klare Übergabepunkte zwischen Marketing, Sales & Customer Success
  • Beitrag der einzelnen Phasen zur Umsatzentwicklung
  • Steuerungs- und Frühindikatoren
Operative Tragfähigkeit

CRM & Tool-Implementierung

Wir sorgen dafür, dass Systeme deine Arbeitsweise unterstützen und nicht zusätzlich belasten.

Typische Deliverables:

  • Auswahl und Strukturierung der Systemlandschaft
  • Abbildung der Customer Journey im CRM
  • Workflows & Automationen
  • Integration relevanter Vorsysteme
  • Datenstruktur, Governance & Nutzungslogik
Entlastung & Fokus

KI & Automatisierung

Wir setzen KI dort ein, wo sie Komplexität reduziert und Entscheidungs- und Arbeitsqualität verbessert.

Typische Deliverables:

  • Identifikation sinnvoller KI-Anwendungsfälle
  • Automatisierung repetitiver Aufgaben
  • Unterstützung bei Priorisierung und Entscheidungsfindung
  • Automatisierte Kommunikations- und Folgeprozesse
  • Leitlinien für verantwortungsvollen Einsatz
Transparenz & Orientierung

Analytics & Entscheidungs-Reporting

Wir machen sichtbar, was wirkt – und schaffen eine belastbare Entscheidungsgrundlage.

Typische Deliverables:

  • Mess- und KPI-Logik entlang der Customer Journey
  • Frühindikatoren für Risiken und Chancen
  • Management-Dashboards
  • Entscheidungsrelevante Reports
  • Regelmäßige Review- und Lernzyklen
Nachhaltige Wirksamkeit

Training & Enablement

Wir befähigen Führungskräfte und Teams, das System eigenständig zu nutzen und weiterzuentwickeln.

Typische Deliverables:

  • Enablement-Formate für Führung und operative Rollen
  • Trainings zur System- und Entscheidungslogik
  • Playbooks & Leitfäden
  • Onboarding-Konzepte
  • Strukturierte Übergabe in die Organisation

Zusammenarbeit

Zusammenarbeit beginnt bei uns mit Klarheit – nicht mit Paketen.

1

Erstgespräch zur Einordnung

2

Klärung von Zielbild, Kontext und Komplexität

3

Gemeinsame Entscheidung über Vorgehen und Zusammenarbeit

Gespräch vereinbaren

Wirkung

Unsere Arbeit schafft:

Entscheidungsfähigkeit auf Führungsebene

Priorisierung statt Überlastung

Systeme, die auch in unsicheren Zeiten tragen

Grundlage für Wachstum und Resilienz

Wir entwickeln keine Maßnahmen.
Wir entwickeln Systeme, die wirken – auch dann, wenn die Rahmenbedingungen schwieriger werden.

Typische Szenarien aus unserer Arbeit

Unterschiedliche Organisationen.
Eine gemeinsame Systemlogik.

Von personenabhängig zu skalierbar

SaaS-nahes Scale-up im Bildungs- & Enablement-Bereich

Kurzfassung

Vertrieb und Wachstum hingen stark an einzelnen Personen. Marketing und Sales arbeiteten nebeneinander, nicht als System. Transparenz über Pipeline, Wirkung und Prioritäten fehlte.

Unsere Arbeit

  • Strukturierung der Revenue- und Angebotslogik
  • Einführung eines CRM als zentrales Steuerungsinstrument
  • Aufbau eines konsistenten Sales Playbooks
  • Entwicklung sämtlicher Vertriebsunterlagen
  • Klärung von Rollen, Verantwortlichkeiten und Übergabepunkten zwischen Marketing und Sales
  • Konzeption und Umsetzung strukturierter Outbound-Aktivitäten

Wirkung

  • Vertrieb ist nicht mehr von einzelnen Personen abhängig
  • Deutlich höhere Konsistenz in Lead-Generierung und Abschlusslogik
  • Klare Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales
  • Führung kann Pipeline, Engpässe und Entscheidungen systemisch steuern

Von Vielfalt zu Fokus und Effizienz

Purpose-driven B2B-Unternehmen mit komplexem Angebotsportfolio

Kurzfassung

Viele B2B-Angebote, viele Einstiegspunkte, hoher manueller Aufwand. Reporting und Übersicht entstanden überwiegend manuell.

Unsere Arbeit

  • Strukturierung der Angebots- und Revenue-Logik
  • Einführung eines CRM zur zentralen Abbildung von Anfragen, Angeboten und Pipeline
  • Aufbau von Formularen, Automatisierungen und klaren Prozesslogiken
  • Etablierung eines strukturierten Reportings
  • Klärung von Prioritäten und internen Übergaben

Wirkung

  • Rund 80 % weniger manueller Koordinations- und Verwaltungsaufwand
  • Deutlich bessere Übersicht über Anfragen, Angebote und Wirkung
  • Klarere Entscheidungsgrundlage für Fokus und Weiterentwicklung
  • Mehr Zeit im Team für wertschöpfende Arbeit

Von Einzelaktivitäten zu strategischer Orientierung

Netzwerk- & Förderorganisation im Innovations- und Bildungsbereich

Kurzfassung

Viele Projekte, Stakeholder und Initiativen – aber wenig systematische Auswertung, warum was wirkt und was nicht.

Unsere Arbeit

  • Analyse bestehender Aktivitäten, Strukturen und Entscheidungslogiken
  • Entwicklung einer klaren Vertriebs- und Kooperationsstrategie
  • Erarbeitung einer Sales- und Entwicklungs-Roadmap
  • Strukturierung von Unterlagen, Argumentationslinien und Entscheidungsgrundlagen
  • Gemeinsame Auswertung von Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren

Wirkung

  • Klare strategische Orientierung für zukünftige Aktivitäten
  • Besseres Verständnis, welche Maßnahmen Wirkung entfalten
  • Weniger Wissensverlust durch strukturierte Dokumentation
  • Fundiertere Entscheidungen gegenüber Fördergebern und Partnern

Die Organisationen unterscheiden sich.
Die Wirkung entsteht durch dieselbe Systemlogik: Klarheit, Struktur und Entscheidungsfähigkeit.

Häufige Fragen

Diese Fragen hören wir oft von Geschäftsführer:innen und Führungsteams. Sie helfen, Erwartungen zu klären – bevor entschieden wird, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.

Ja – oft gerade dann. Die Frage ist nicht, ob Umsatz entsteht, sondern wie tragfähig das System dahinter ist, wenn Komplexität zunimmt oder sich Rahmenbedingungen verändern.

Das ist eine gute Ausgangsbasis. Unsere Arbeit beginnt dort, wo klar wird, was diese Elemente gemeinsam steuern sollen und wie daraus belastbare Entscheidungen entstehen.

Nein. Es geht um Tragfähigkeit, Steuerbarkeit und Anpassungsfähigkeit. Wachstum kann eine Folge sein – ist aber nicht der Ausgangspunkt.

Revenue-Systeme sind ein Führungs- und Entscheidungsinstrument. Operative Maßnahmen ergeben sich daraus – sie ersetzen die Systemarbeit nicht.

Ziel ist Entlastung, nicht zusätzliche Belastung. Strukturelle Klarheit reduziert Reibung, Abstimmung und Abhängigkeit von einzelnen Personen.

Nein. Wir arbeiten mit einer klaren Systemlogik, nicht mit fixen Programmen. Was sinnvoll ist, ergibt sich aus Zielbild, Kontext und Reifegrad.

Der Systemcheck schafft eine erste gemeinsame Einordnung. Im anschließenden Gespräch klären wir, ob und in welcher Form eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.

Wir liefern keine Konzepte zum Abnicken. Wir schaffen Entscheidungslogik und Strukturen, die im Alltag tatsächlich tragen.

Ja – gezielt. KI ist für uns kein Selbstzweck, sondern ein Verstärker funktionierender Strukturen. Ohne Klarheit in Daten, Prozessen und Verantwortlichkeiten erzeugt KI meist mehr Komplexität als Wirkung.

Nein. Entscheidend ist nicht der Einsatz von KI, sondern ob euer System grundsätzlich automatisierungs- und lernfähig ist.

KI kann entlasten, beschleunigen und Muster sichtbar machen. Stabilität entsteht jedoch durch Struktur, Klarheit und Entscheidungslogik. KI wirkt dort am besten, wo diese Grundlagen vorhanden sind.

Durch klare Verantwortlichkeiten, saubere Datenstrukturen und bewusste Entscheidungen darüber, wo Automatisierung sinnvoll ist – und wo nicht.

Es geht nicht darum, alles zu automatisieren.
Sondern darum, Systeme so zu gestalten, dass Technologie Wirkung entfalten kann.