Damit Vertrieb im Alltag besser läuft.
Wir unterstützen B2B-Unternehmen dabei, ihren Vertrieb weiterzuentwickeln – von Prozessen und Verantwortlichkeiten über CRM und Daten bis zu Automatisierung, KI und Enablement.
Entscheidend ist nicht die einzelne Maßnahme. Entscheidend ist, wie Menschen, Prozesse, Daten und Technologie zusammenspielen.
Architektur · Umsetzung · Transformation
Für wen unsere Arbeit sinnvoll ist
Ideal für (Perfect Fit)
B2B-Unternehmen mit gewachsener Vertriebsstruktur
Vertrieb funktioniert, aber vieles hängt an Erfahrung, Einzelpersonen und informellen Wegen. Jetzt soll daraus ein verlässliches System werden.
Industrie- und Technologieunternehmen
Erklärungsbedürftige Angebote, längere Sales Cycles und mehrere Beteiligte im Kaufprozess brauchen klare Abläufe und gute Kundensignale.
Dienstleister mit erklärungsbedürftigen Angeboten
Expertise ist die Stärke. Damit Wachstum möglich wird, müssen Akquise, Übergaben, Delivery und Kundenentwicklung sauberer zusammenspielen.
Unternehmen, die CRM besser nutzen möchten
Das CRM ist vorhanden, aber es bildet die tatsächliche Arbeit nicht gut genug ab oder liefert zu wenig Orientierung für Teams und Führung.
Geschäftsführungen, die Abhängigkeiten reduzieren möchten
Wenn wichtige Chancen, Kundensignale oder Entscheidungen immer wieder an wenigen Personen hängen, braucht Vertrieb mehr Struktur.
Teams, die Automatisierung und KI sinnvoll einsetzen wollen
Nicht als Tool-Experiment, sondern dort, wo Daten, Prozesse und Verantwortlichkeiten klar genug sind, um wirklich Mehrwert zu schaffen.
Nicht geeignet (No-Go-Zone)
Wer nur ein Tool-Setup braucht
Wenn ihr nur jemanden sucht, der ein CRM technisch einrichtet, ohne Arbeitsweise, Rollen und Datenlogik zu klären, sind wir nicht die Richtigen.
Wer schnelle Einzelmaßnahmen ohne Priorisierung sucht
Einzelmaßnahmen können sinnvoll sein. Aber sie müssen aus einem klaren Bild entstehen, was im Vertrieb wirklich verändert werden soll.
Wer keine Kapazität für Veränderung hat
Neue Prozesse und Systeme müssen im Alltag angenommen werden. Dafür braucht es Aufmerksamkeit, Führung und realistische Umsetzungskapazität.
Wer glaubt, dass mehr Leads alle Probleme lösen
Wenn Follow-up, Zuständigkeiten, Daten und Kundenentwicklung nicht funktionieren, verstärken mehr Leads oft nur bestehende Reibung.
Unsere Vorgehensweise
Klar. Systemisch. Umsetzungsorientiert.
Architektur
Wir klären, wie Vertrieb künftig funktionieren soll: Customer Journey, Rollen, Prozesse, Daten, Systeme und Steuerung.
Priorisieren
Wir machen sichtbar, wo heute Reibung entsteht und welche Hebel zuerst verändert werden sollten.
Umsetzen
Wir setzen priorisierte Verbesserungen gemeinsam mit dem Team um: CRM, Prozesse, Daten, Automatisierung und Standards.
Verankern
Wir befähigen Teams, etablieren Routinen und sorgen dafür, dass neue Arbeitsweisen im Alltag funktionieren.
Leistungsbausteine
Abhängig von Ausgangslage, Reifegrad und Zielsetzung kommen unterschiedliche Leistungsbausteine zum Einsatz.
Sales- & Go-to-Market-Architektur
Wir entwickeln die übergeordnete Sales- und Go-to-Market-Logik als Grundlage für klare Prioritäten und belastbare Entscheidungen.
Typische Deliverables:
- Sales- & Value-Map
- Zielmarkt- & Kundensegmentierungslogik
- Angebots- & Pricing-Struktur
- Rollen- & Verantwortlichkeitsmodell
- Go-to-Market-Entscheidungslogik
- Mittelfristige Sales-Roadmap
Customer Journey & Sales-Prozesse
Wir gestalten klare Sales-Prozesse entlang der Customer Journey und schaffen Klarheit über Verantwortlichkeiten, Übergänge und Wirkung.
Typische Deliverables:
- Customer-Journey- & Lifecycle-Übersicht
- Entscheidungs- und Reifegradlogik je Phase
- Klare Übergabepunkte zwischen Marketing, Sales & Customer Success
- Beitrag der einzelnen Phasen zur Umsatzentwicklung
- Steuerungs- und Frühindikatoren
CRM & Systemintegration
Wir sorgen dafür, dass Systeme deine Arbeitsweise unterstützen und nicht zusätzlich belasten.
Typische Deliverables:
- Auswahl und Strukturierung der Systemlandschaft
- Abbildung der Customer Journey im CRM
- Workflows & Automationen
- Integration relevanter Vorsysteme
- Datenstruktur, Verantwortlichkeiten & Nutzungslogik
Automatisierung & KI
Wir setzen KI dort ein, wo sie Komplexität reduziert und Entscheidungs- und Arbeitsqualität verbessert.
Typische Deliverables:
- Identifikation sinnvoller KI-Anwendungsfälle
- Automatisierung repetitiver Aufgaben
- Unterstützung bei Priorisierung und Entscheidungsfindung
- Automatisierte Kommunikations- und Folgeprozesse
- Leitlinien für verantwortungsvollen Einsatz
Daten, KPIs & Steuerung
Wir machen sichtbar, was wirkt – und schaffen eine belastbare Entscheidungsgrundlage.
Typische Deliverables:
- Mess- und KPI-Logik entlang der Customer Journey
- Frühindikatoren für Risiken und Chancen
- Management-Dashboards
- Entscheidungsrelevante Reports
- Regelmäßige Review- und Lernzyklen
Training & Enablement
Wir befähigen Führungskräfte und Teams, das System eigenständig zu nutzen und weiterzuentwickeln.
Typische Deliverables:
- Enablement-Formate für Führung und operative Rollen
- Trainings zur System- und Entscheidungslogik
- Playbooks & Leitfäden
- Onboarding-Konzepte
- Strukturierte Übergabe in die Organisation
Zusammenarbeit
Zusammenarbeit beginnt bei uns mit Klarheit – nicht mit Paketen.
Sales-System Check als erste Einordnung
Klärung von Zielbild, Kontext und Komplexität
Gemeinsame Entscheidung über Vorgehen und Zusammenarbeit
Wirkung
Unsere Arbeit schafft:
weniger Reibung im Vertriebsalltag
klarere Prioritäten für Führung und Team
bessere Nutzung von CRM, Daten und Kundensignalen
ein Sales-System, das mit Wachstum umgehen kann
Wir entwickeln keine Maßnahmen.
Wir entwickeln Systeme, die wirken – auch dann, wenn die Rahmenbedingungen schwieriger werden.
Typische Szenarien aus unserer Arbeit
Unterschiedliche Organisationen.
Eine gemeinsame Systemlogik.
Von personenabhängig zu skalierbar
SaaS-nahes Scale-up im Bildungs- & Enablement-Bereich
Ausgangslage
Vertrieb und Wachstum hingen stark an einzelnen Personen. Marketing und Sales arbeiteten nebeneinander, nicht als System. Transparenz über Pipeline, Wirkung und Prioritäten fehlte.
Veränderung
- Strukturierung der Revenue- und Angebotslogik
- Einführung eines CRM als zentrales Steuerungsinstrument
- Aufbau eines konsistenten Sales Playbooks
- Entwicklung sämtlicher Vertriebsunterlagen
- Klärung von Rollen, Verantwortlichkeiten und Übergabepunkten zwischen Marketing und Sales
- Konzeption und Umsetzung strukturierter Outbound-Aktivitäten
Wirkung
- Vertrieb ist nicht mehr von einzelnen Personen abhängig
- Deutlich höhere Konsistenz in Lead-Generierung und Abschlusslogik
- Klare Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales
- Führung kann Pipeline, Engpässe und Entscheidungen systemisch steuern
Von Vielfalt zu Fokus und Effizienz
Purpose-driven B2B-Unternehmen mit komplexem Angebotsportfolio
Ausgangslage
Viele B2B-Angebote, viele Einstiegspunkte, hoher manueller Aufwand. Reporting und Übersicht entstanden überwiegend manuell.
Veränderung
- Strukturierung der Angebots- und Revenue-Logik
- Einführung eines CRM zur zentralen Abbildung von Anfragen, Angeboten und Pipeline
- Aufbau von Formularen, Automatisierungen und klaren Prozesslogiken
- Etablierung eines strukturierten Reportings
- Klärung von Prioritäten und internen Übergaben
Wirkung
- Rund 80 % weniger manueller Koordinations- und Verwaltungsaufwand
- Deutlich bessere Übersicht über Anfragen, Angebote und Wirkung
- Klarere Entscheidungsgrundlage für Fokus und Weiterentwicklung
- Mehr Zeit im Team für wertschöpfende Arbeit
Von Einzelaktivitäten zu strategischer Orientierung
Netzwerk- & Förderorganisation im Innovations- und Bildungsbereich
Ausgangslage
Viele Projekte, Stakeholder und Initiativen – aber wenig systematische Auswertung, warum was wirkt und was nicht.
Veränderung
- Analyse bestehender Aktivitäten, Strukturen und Entscheidungslogiken
- Entwicklung einer klaren Vertriebs- und Kooperationsstrategie
- Erarbeitung einer Sales- und Entwicklungs-Roadmap
- Strukturierung von Unterlagen, Argumentationslinien und Entscheidungsgrundlagen
- Gemeinsame Auswertung von Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren
Wirkung
- Klare strategische Orientierung für zukünftige Aktivitäten
- Besseres Verständnis, welche Maßnahmen Wirkung entfalten
- Weniger Wissensverlust durch strukturierte Dokumentation
- Fundiertere Entscheidungen gegenüber Fördergebern und Partnern
Die Organisationen unterscheiden sich.
Die Wirkung entsteht durch dieselbe Systemlogik: Klarheit, Struktur und Entscheidungsfähigkeit.
Häufige Fragen
Diese Fragen hören wir oft von Geschäftsführer:innen und Führungsteams. Sie helfen, Erwartungen zu klären – bevor entschieden wird, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Ja – oft gerade dann. Die Frage ist nicht, ob Umsatz entsteht, sondern wie tragfähig das System dahinter ist, wenn Komplexität zunimmt oder sich Rahmenbedingungen verändern.
Das ist eine gute Ausgangsbasis. Unsere Arbeit beginnt dort, wo klar wird, was diese Elemente gemeinsam steuern sollen und wie daraus belastbare Entscheidungen entstehen.
Nein. Es geht um Tragfähigkeit, Steuerbarkeit und Anpassungsfähigkeit. Wachstum kann eine Folge sein – ist aber nicht der Ausgangspunkt.
Sales-Systeme sind Führungs- und Arbeitsgrundlage zugleich. Operative Maßnahmen ergeben sich daraus – sie ersetzen die Systemarbeit nicht.
Ziel ist Entlastung, nicht zusätzliche Belastung. Strukturelle Klarheit reduziert Reibung, Abstimmung und Abhängigkeit von einzelnen Personen.
Nein. Wir arbeiten mit einer klaren Systemlogik, nicht mit fixen Programmen. Was sinnvoll ist, ergibt sich aus Zielbild, Kontext und Reifegrad.
Der Systemcheck schafft eine erste gemeinsame Einordnung. Im anschließenden Gespräch klären wir, ob und in welcher Form eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Wir liefern keine Konzepte zum Abnicken. Wir schaffen Entscheidungslogik und Strukturen, die im Alltag tatsächlich tragen.
Ja – gezielt. KI ist für uns kein Selbstzweck, sondern ein Verstärker funktionierender Strukturen. Ohne Klarheit in Daten, Prozessen und Verantwortlichkeiten erzeugt KI meist mehr Komplexität als Wirkung.
Nein. Entscheidend ist nicht der Einsatz von KI, sondern ob euer System grundsätzlich automatisierungs- und lernfähig ist.
KI kann entlasten, beschleunigen und Muster sichtbar machen. Stabilität entsteht jedoch durch Struktur, Klarheit und gute Entscheidungen. KI wirkt dort am besten, wo diese Grundlagen vorhanden sind.
Durch klare Verantwortlichkeiten, saubere Datenstrukturen und bewusste Entscheidungen darüber, wo Automatisierung sinnvoll ist – und wo nicht.
Es geht nicht darum, alles zu automatisieren.
Sondern darum, Systeme so zu gestalten, dass Technologie Wirkung entfalten kann.