KI im B2B-Vertrieb: Wo lohnt sich der Einsatz wirklich?
Für österreichische Industrie- und Technologieunternehmen.
Identifizieren Sie die KI-Anwendungen, die Ihren Vertrieb tatsächlich schneller, effizienter und besser steuerbar machen - bevor Sie Zeit und Budget in weitere Tools investieren.
Signale
Prozesse
Roadmap
KI ist nicht automatisch ein Vertriebshebel.
Wertvolle Informationen liegen oft bereits im Unternehmen: in E-Mails, Angeboten, Gesprächsnotizen, CRM-Daten, Serviceanfragen, Websiteaktivitäten oder im Wissen einzelner Mitarbeitender.
Das Problem: relevante Signale sind verteilt, werden zu spät erkannt oder führen nicht konsequent zu einer Handlung.
Wo Sales Geld verliert, machen wir sichtbar.
Wir untersuchen, wo im konkreten Vertriebsprozess Umsatz, Zeit und relevante Informationen verloren gehen - und an welchen Stellen KI sinnvoll unterstützen kann.
1. Kundensignale
Welche Informationen zeigen Bedarf oder Veränderungsdruck?
- ✓neue Investitionen oder Projekte
- ✓Veränderungen bei Ansprechpartnern
- ✓Website- und Content-Interaktionen
- ✓frühere Anfragen und verlorene Angebote
- ✓Servicefälle und Nutzungsmuster
- ✓wiederkehrende Fragen aus Verkaufsgesprächen
- ✓Potenziale bei bestehenden Kunden
2. Vertriebsprozesse
Wo entstehen Wartezeiten, Medienbrüche oder manuelle Arbeit?
- ✓Lead-Recherche und Qualifizierung
- ✓Vorbereitung auf Kundentermine
- ✓Gesprächsdokumentation
- ✓Angebotsprozesse und Follow-ups
- ✓Übergaben zwischen Marketing, Vertrieb und Service
- ✓CRM-Pflege und Vertriebssteuerung
3. Daten, Systeme und KI-Anwendungen
Was ist vorhanden, was fehlt, und welche Lösung passt wirklich?
Wir unterscheiden zwischen klassischer Automatisierung, KI-gestützten Assistenten, teilautonomen Agenten und Revenue Operations als Fundament.
Was Sie nach dem Workshop in der Hand haben.
Keine Sammlung allgemeiner KI-Ideen. Sondern eine konkrete Grundlage, um nach erwartbarem geschäftlichem Nutzen zu entscheiden.
Übersicht der größten Umsatz- und Effizienzverluste
priorisierte KI- und Automatisierungs-Use-Cases
Bewertung nach Nutzen, Umsetzbarkeit und Datenverfügbarkeit
konkrete Quick Wins für die nächsten Wochen
Klarheit über zuerst zu verbessernde Prozesse und Daten
realistische 90-Tage-Roadmap
klare Empfehlung, was jetzt umgesetzt werden sollte - und was nicht
Relevante Hebel werden nicht pauschal entschieden.
Welche KI- oder Automatisierungsansätze sinnvoll sind, hängt von Geschäftsmodell, Customer Journey, Verkaufszyklen und bestehender Systemlandschaft ab.
Kaufsignale und Zielunternehmen früher erkennen
Kundentermine schneller vorbereiten
Gesprächsnotizen automatisch strukturieren
Angebote situationsabhängig nachverfolgen
verlorene Verkaufschancen reaktivieren
Bestandskundenpotenziale erkennen
Produkt- und Vertriebswissen leichter verfügbar machen
Forecasts und Vertriebssteuerung verbessern
administrative Aufgaben reduzieren
nächste sinnvolle Vertriebsaktivitäten vorschlagen
Für B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten.
Besonders relevant ist das Format für österreichische Unternehmen mit längeren Verkaufszyklen oder mehreren Beteiligten im Kaufprozess.
- ✓Industrie und industrielle Zulieferung
- ✓Maschinen- und Anlagenbau
- ✓Mess-, Prüf- und Sensortechnik
- ✓Energie- und Umwelttechnologie
- ✓technische Dienstleistungen
- ✓Software und B2B-Technologie
- ✓Defense und sicherheitsrelevante Technologien
Der Workshop passt besonders gut, wenn Sie ...
- ✓KI nutzen möchten, aber noch keine klare Priorisierung haben
- ✓erste Tools testen, deren messbarer Nutzen unklar bleibt
- ✓gewachsene Prozesse und verschiedene Datenquellen haben
- ✓Vertrieb weniger abhängig von einzelnen Personen machen möchten
- ✓mehr Transparenz über Pipeline, Aktivitäten und Umsatzpotenziale brauchen
Nicht gedacht für
Unternehmen, die nur eine allgemeine ChatGPT-Einführung suchen oder eine fertige Standardlösung unabhängig vom eigenen Vertriebsprozess erwarten.
Finden wir heraus, wo KI in Ihrem Vertrieb wirklich Wert schafft.
Aktuell vergebe ich drei Plätze für österreichische Pilotunternehmen. Die Pilotpartner erhalten den Workshop zu einem deutlich reduzierten Pilotpreis, eine individuelle Analyse und eine priorisierte 90-Tage-Roadmap.
Im unverbindlichen Vorgespräch klären wir Ihre Ausgangssituation, die wichtigsten Vertriebsherausforderungen und ob der Workshop für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.
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